サロン時代、広告の費用対効果は600％。
広告を回せば売上は伸びる。そう信じていた。
でも、同じように学び、同じように広告を回したのに、次の事業では400万円の赤字。
気づけば、学びと広告費で使ったお金は511万円。
そこで初めて気がづいた。
人生には、“アクセルを踏んではいけない時期”があること。
そして、努力すればするほど空回りする時があることを。
広告を始めようと思った理由とはじめてから
セラピストとして独立したわたし。
それまで集客ってしたことなかったけど、これからは自分でしていかなきゃいけない。
サロン系ってポータルサイトに載せるイメージだったし、実際にたくさんのサロンが掲載されているけど、わたしは名古屋のど真ん中でサロンを開業。ライバル多し。
絶対埋もれる
そう感じて、ポータルサイトに載せるのがは危険と判断し
自分で広告運用をする！と決意。
学びに投資し、一から広告の出稿手順を学び始めたのが2021年12月。
（実はこの時、銀行残高がもうすぐなくなるという時。怖かったけど200万円の借り入れ。そして投資。
記事はコチラ）
学びの通りにコツコツ作業を進めていった結果、2022年4月には月商70万。7月には132万円に。
広告ってすごい！！！
継続して広告を回し続け、サロン・スクールの集客を合わせて
2023年の費用対効果が平均して600％という好成績をたたき出す。
次の事業でも絶対広告回す！
と決意し、働き方をオンラインにシフトするために講座構築の期間を作り、一旦広告ＳＴＯＰ。
久しぶりの広告運用！
量子力学の講座が出来上がり、今までと同じやり方で広告運用を開始。
しばらくして、あれ、数字が良くない…
サロン集客をしていた時とは違い、広告費に対して問い合わせが少ない…。
なぜ…？
当初広告運用を学んだときは、店舗集客を得意としている人から学んだ。けど今は、無形商品を取り扱っている…。広告を回すという行為は一緒だけど、店舗集客じゃないから、学ぶ人変えなきゃ！
と、講師コンサル業をメインに広告運用を教えている人に、120万円を払って新たな学びスタート！！
が、一向に数字が良くならない。なんなら、セールスの成約がゼロ続き…
広告再開してから一体いくらの広告費を使ったのだろうとみてみたら、なんと100万円超！
さすがに怖くなって、すぐ広告止めました(泣)
売上ゼロになって気づいた３つのこと
①アクセルを踏む時期
人にはそれぞれ、アクセル全開で行動してＯＫな時期と、
あまり派手な投資はせず大きな決断、行動は控えたほうがいい時期があるってこと。
思い返すと、サロン開業時に「開業日」「良い方角」など
名古屋で当たると有名な占い師さんのところで見てもらった。
その時は、
「開業するのにはとても良い時期だよ」って言ってもらえて安心した記憶があり、
アドバイスいただいたとおりに開業日も決め、事業をスタートさせた。
そしたら、最初の半年は苦労したものの、そこからみるみる売り上げは伸びていき、
開業翌年には年商8桁を達成！
うまくいっている時期ってなぜうまくいったのかってそこまで振り返って考えたりしないけど、
うまくいかない時期って、なぜ今はうまくいかないのか、なぜあの時はうまくいったのかってすごく考える。
そんな時に、動いていい時期、悪い時期があると知り、
「もしかして…」
と思いサロン開業時に見てもらった先生に再訪問。そしたら、2年前から動いてはいけない時期に突入していた…！
「やっぱり…！！」
わたしの
ここ2年間の学びへの投資＋広告費＝511万円
回収できた金額＝90万円
約400万円の赤字
(´;ω;｀)
どうりで、同じように広告回しても結果につながらないわけだ…
もちろん、時期だけの問題ではないと思う。
商品設計、セールス、さまざまな要因が関係しているのだけれど、時期を間違えると行動は空回りする。
②強すぎるエゴ
もうすぐで開業2年を迎えるというころ、過去最高売上236万円をつくりだした。
その際、売り上げの天井を感じ、働き方をオンラインにシフトしたいと動き出した。
まだ見ぬ景色を見るために、次は月商300万！！
とずーーーーっと目標を掲げてやってきた。
そこから3年が経とうとしているけれど、未だにそれは達成していない。
量子力学や見えない世界を学ぶ中で、ある人から言われた言葉がある。
「エゴが強すぎると、宇宙知性は味方してくれない」
その時、気づいた。
エゴつよすぎー！！！
もちろんね、量子力学は全人類知ったほうがいい！って本気で思ってる。
だからたくさんの人に分かりやすく届けたい想いで時間とお金をかけて講座構築をしてきた。
でも実際は、「300万達成！」の想いの方が強かったなって。(反省）
サロン時代の成功体験にしがみついて、今回も学んで広告かけたら300万つくれるって思いながらやってたの。
だけど違った。先に書いた「時期」もあるけど、お客様より、自分の目標達成を優先していた。
サロン開業時の想いはとてもシンプルで、
このとてつもなく素晴らしい施術、たくさんの人に届けたい♪
そのピュアな気持ちが、いつの間にかエゴだらけに変わっていた。
そこに気づいたから、講座集客をやめることにした。
まずは、わたしの在り方を整えなきゃって。
そして、当時のピュアな気持ちを思い出し、今わたしにできることを地道にコツコツやっていこう！と思い直した。
③96％の見えない世界からのメッセージ
この先また自身の講座を販売するにしても、セールスって切っても切れない。
だからセールスを磨こうと、toＣ向けの講座販売の業務委託を募集しているところに片っ端から応募した。
面接も5件してもらった。結果は全て見送り。
この時も冷静になって考えた。
「なぜ、こんなにもうまくいかないのか」
そして気が付いた。
見えない世界から、わたしに一生懸命「そっちじゃない」ってメッセージを送ってくれているのではないかって。
わたしは、自分の商品をちゃんと届けられる人。
なのに、人の商品を売ろうとしていた。
だから、そもそも違った。
そう解釈したら、不思議と納得できた。
そして業務委託探しをやめた頃、資格取得をした協会から仕事をいただけることに。
さらに、サロン集客も小さく再開することにした。
波に乗る
一度は崩れかけた生活を、またコツコツ整えていく。
今はそういう時期。
もちろん、「月商300万円」を諦めたわけじゃない。
無理にオールを漕ぐんじゃなくて、流れに乗る
その方が、人生うまくいく。
そう思えた2026年5月。
波に乗り始めたEKOのこれから、楽しみに見守ってね♡
今日も読んでくださりありがとうございます🤗
★この記事を書いたＥＫＯについて、「どんな人なんだろう？」と思った方へ✨
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